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九州通2021年上半年的整體業績怎么樣?

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)銷售及凈利潤整體增長良好,實現營業收入619.81億元,較上年同期增長 20.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤21.72億元,較上年同期增長72.55%;扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤9.79億元,較上年同期增長2.06%;公司經營活動現金流量凈額-12.52億元,較上年同期的-26.11 億元有了大幅改善。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通2021年上半年有什么經營亮點?

回復:您好!從九州通(600998)經營的業務線來看,銷售占比最大的公司分銷業務繼續保持快速增長,較上年同期增長22.2%;九州通(600998)的三方物流業務也繼續保持高速增長,增速較上年同期大幅增長103.2%;從九州通(600998)銷售的渠道線來看,增長較快的渠道是二級以上醫療機構(第一終端),增速達37.5%,尤其是城市公立醫院,增速達到39.8%,還有公司的B2B電商渠道業務,今年上半年銷售額超過81.7億元,增速達到43.6%。特別值得一提的是,公司向主要互聯網電商平臺(即第四終端,包括阿里健康、京東健康、美團、平安好醫生等)的供應鏈銷售額今年上半年增速更高達63.9%,這充分表明了公司在醫藥流通供應鏈上具有的核心優勢,這也是公司長期投入和積累的結果。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通上半年盈利情況如何?與去年同期相比變動怎樣??

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期大幅增長 72.55%,主要原因是公司主營業務穩定增長,以及九州通(600998)持有上市公司愛美客技術發展股份有限公司股票形成的公允價值變動收益等,形成報告期非經常性損益達 11.93 億元,以上因素共同促進了九州通(600998)2021年半年度凈利潤較上年同期大幅增長。九州通(600998)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤較上年同期增長 2.06%,主要原因是去年同期疫情期間公司抗疫品種及出口業務快速增長形成上年同期基數較大所致,如以2019年上半年基數為基礎,九州通(600998)2020年及2021年兩個半年度扣非凈利潤復合增長率達25.9%,明顯高于主要競爭對手的增速。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通總代總銷業務上半年經營情況如何?

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)總代總銷及自產業務實現銷售66.85億元、同比增長14.00%。其中,器械總代總銷及自產業務實現銷售收入33.68 億元,同比大幅增長 40.53%;扣除因疫情期間不可比因素的影響,上半年藥品總代總銷業務銷售較去年同期同比增長 31%。 截至2021年上半年末,九州通(600998)總代總銷藥品品規達1,340個,總代總銷醫療器械品規達307個。其中,拜耳康王系列、南京白敬宇眼膏系列、利君沙系列、依倫平、華北阿莫西林膠囊等增長超過10%;諾華眼科系列增長超過30%;金嗓子、達力芬、厄貝沙坦片、中華跌打丸等產品增長超過50%。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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“萬店聯盟”計劃目前推進情況如何?對九州通有什么樣的戰略意義?

回復:您好!為了加強醫藥零售網絡布局,吸引更多的單體藥店及中小連鎖企業加盟,九州通于2021年1月正式開始推出萬店聯盟計劃,依托供應鏈與客戶資源優勢,通過品牌授權的加盟模式,整合集團終端、采購、電商等資源賦能終端藥店,計劃在3年內實現3萬家以上聯盟藥店加盟。截至目前,“萬店聯盟”項目簽約門店已達3,237家,至今年年底之前爭取超過5,000家。 “萬店聯盟”計劃對九州通(600998)具有重大的戰略意義。首先,九州通(600998)的發展戰略之一,就是打造醫藥批零一體化的服務體系,九州通(600998)利用自身的供應鏈優勢和信息化優勢,通過萬店聯盟方式將公司的服務體系服務到廣大C端消費者,這是十分有意義的探索;其次,中國有55萬家藥店,其中單體藥店大約有25萬家,加上小連鎖藥店,預計超過40萬家,這些藥店沒有商品價格的談判能力,廠家服務這類藥店的成本高、難度大,這些藥店與公司本身就有供應鏈的合作,如果將這類藥店中的一部分藥店納入九州通(600998)旗下的好藥師管理體系,有利于這些小藥店的生存與發展,這些藥店也會成為公司重要的下游渠道,有利于公司業務的拓展;此外,九州通(600998)采用加盟模式,是一種輕資產的切入零售市場的方式,成本低、效力高,按照公司的規劃,未來三年,計劃加盟至少3萬家藥店,這是九州通(600998)拓展終端消費者市場的重要基礎。

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九州通零售藥店有多少家,專業藥房推進的怎么樣?

回復:您好!截至2021年6月底,九州通(600998)好藥師零售藥店4,322家,其中直營店237家,加盟店4,085家;九州通(600998)重點推進的“萬店聯盟”項目簽約門店已達3,237家,至今年年底之前爭取超過5,000家。截至上半年末,公司已投入運營2家DTP 藥房、2家重癥慢病醫保店、9家醫院藥店、11家院邊店。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通三方物流業務發展的怎么樣?

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)繼續發揮在物流網絡、技術、管理與品牌優勢,延伸拓展三方和四方物流業務,實現營業收入2.62 億元,同比大幅增長103.18%,毛利率21.02%。九州通(600998)共有27家子公司取得藥品三方物流資質,19家子公司取得器械三方物流資質。九州通(600998)實施與科興公司的戰略合作協議,已投入135輛專用冷鏈車承擔科興公司的疫苗冷鏈配送業務,部分偏遠地區已實現直送縣疾控中心。九州通(600998)物流獨立化運營和BC倉配一體化項目穩步推進,實現了9家區域物流公司直管和物流標準流程制度編制;完成廣東公司BC一體倉規劃與建設,并于5月31日正式上線運營,自上線后每日攬收率達到99%以上。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通B2B電商業務發展的怎么樣?

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)B2B電商業務實現銷售收入81.78 億元,較上年同期大幅增長43.57%,銷售占比13.20%。其中,九州通(600998)為京東、平安健康、壹號、叮當和藥易購等國內主要互聯網平臺提供醫療健康產品的供應鏈服務,是其醫藥健康產品的主要供應商,期內對外部互聯網平臺(第四終端)銷售23.68億元,同比增長63.86%;九州通(600998)自營B2B平臺—九州通電商平臺渠道業務線實現銷售58.10億元,同比增長36.67%,報告期內新增注冊用戶26萬,累計注冊用戶71萬,活躍用戶11萬,是目前國內醫藥行業最具規模的自營B2B平臺之一。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通在技術研發方面取得了哪些成果,對公司業務發展有什么貢獻?

回復: 您好!2021年上半年,九州通(600998)醫療健康與技術服務收入1.32 億元,毛利率 35.72%。公司技術人員達1,048人,擁有專利權223項、軟件著作權486項。業務方面,九州通(600998)自主研發的“智藥通”平臺有效供應商2,328家,日常使用供應商業務員達14萬人,有效覆蓋下游終端客戶14.43萬家;九州通(600998)“智藥云”平臺與武漢大學人民醫院互聯網醫院、天津北辰醫院、上海東方醫院等三甲醫院實施互聯網醫院合作,提供平臺流轉處方服務,期內平臺流轉處方9,375張,單日最高處方流轉量1,340 張,平臺處方交易金額242.92萬元;九州通(600998)“智藥店”平臺合作門店10,481家,其中活躍門店7,916家,系統支持三方 O2O 業務等。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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九州通器械業務經營情況如何?

回復:您好!2021年上半年,九州通(600998)醫療器械板塊整體實現銷售收入118.58億元,同比增長15.53%。期內器械集團新增開戶 336家醫院并產生銷售;新拓展32個頭部器械上游企業,推進百強公關項目拓展業務寬度。自有器械品牌方面,“美體康”主要有家用鼻腔類、口腔類、康復理療類等281個品規,“九州通用”主要有護理敷料材料、醫用高分子材料、口罩等212個品規。詳見九州通(600998)披露的《2021年半年度報告》。

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與同行業競爭對手相比,九州通有怎樣的差異化競爭優勢?

回復:您好!經過多年的投資、建設與積累,九州通(600998)在醫藥流通行業具備全品種、全渠道和全場景的數字化分銷與供應鏈服務能力。在經營品規方面,九州通(600998)是目前國內同行業經營品種品規最多的企業之一,經營品種包括但不限于西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫療器械等,經營品規多達47.85 萬個;在客戶覆蓋方面,九州通(600998)下游客戶覆蓋第一終端(二級以上醫療機構)、第二終端(連鎖藥店和單體藥店)、第三終端(基層醫療機構和民營醫療機構)和第四終端(互聯網醫藥平臺等),業務覆蓋全國超過95%的縣級行政區域;在全場景服務方面,公司九州通云倉管理系統、智藥通系統、慢病管理系統等為上游企業、下游各類B端用戶以及C端消費者提供全方位的供應鏈服務及“醫+藥+險”及線上線下相結合的服務;在供應鏈服務方面,九州通(600998)在全國擁有6,634畝土地,完成了31個省級醫藥物流中心、110個地市級醫藥物流中心的建設運營,總建筑面積達399萬平方米,其中符合GSP標準的醫藥倉儲面積達到257萬平方米,自有物流車輛1,871臺,符合GSP標準的冷庫519個,冷庫面積4.49萬平方米(容積10萬立方米以上),冷藏車430多臺,以上這些醫藥物流設施及運營技術系統不僅在國內行業領先,而且為九州通(600998)提供高效專業的醫藥分銷與供應鏈服務提供了強大物流基礎支撐。

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九州通將如何實現“數字化、平臺化、互聯網化”轉型?

回復:您好!九州通(600998)將會通過互聯網平臺打造一個服務于上游企業(F端)、下游B端客戶(醫療機構、藥店等)和C端用戶的服務平臺,按照FBBC的模式建立一個有機的BTB\BTC\OTO服務體系。為實施這一戰略轉型,九州通(600998)目前在進行以下布局:

1、通過智藥通系統將上游生產企業和下游單體藥店、小連鎖和診所等B端客戶鏈接起來,形成一個可以滿足于該類客戶各類藥品需求的服務平臺(含第三方);

2、通過云藥房、云藥店系統與二級以上醫療機構或者政府處方流轉平臺對接,由公司或者專門的好藥師藥店作為承接醫療機構處方外流的服務平臺;

3、通過門店通系統中的商品管理系統、會員管理系統、遠程醫療系統和醫保服務平臺等服務于萬店聯盟的好藥師門店,成為公司服務于C端用戶的平臺;

4、通過醫衛助手系統中的慢病管理系統、合理用藥系統、轉診系統、智能治療系統等服務于基層醫療機構;

5、通過九州云倉管理系統和BC倉配一體化的物聯網平臺,服務于自身和第三方、第四方的藥品物流服務需求。

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九州通在醫美領域有什么樣的合作和布局?

回復:您好!

1、九州通(600998)與醫美龍頭企業達成戰略合作。2016年9月,九州通(600998)參股投資愛美客,雙方發揮各自優勢,達成戰略合作;2020年9月,愛美客順利在深圳證券交易所創業板掛牌上市,上市后市場表現良好。2021年6月,九州通(600998)下屬企業九州通醫療器械集團有限公司與華熙生物達成戰略合作,為華熙生物推進“未來醫美共生聯盟”市場戰略提供服務?!皭勖揽汀迸c“華熙生物”共同成為公司戰略合作伙伴,推動公司醫美業務的發展。

2、集團層面組建醫美事業部。2021年4月,九州通(600998)組建醫美事業部,以醫療美容產品以及醫美機構所需西藥、器械耗材的配送、代理及推廣業務為主,聚焦皮膚、微創整形類產品,依托集團公司的配送及營銷平臺,建立專業推廣隊伍,培育核心品種,立志于做醫美行業最佳渠道服務商。同時,醫美事業部與上游廠家聯合生產,推出OEM自主品牌“惠美舒”等產品。此外,九州通(600998)爭取醫療用毒性藥品的經營權限,目前北京九州通、長春九州通、上海九州通、內蒙古九州通、黑龍江九州通5家子公司獲批醫療用毒性藥品(A型肉毒毒素)經營范圍。

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九州通在總代總銷上有什么核心的優勢,未來如何拿到更多的品種?

回復:您好!

1、九州通(600998)總代理業務擁有3000余人的專職營銷推廣團隊,能完成從產品的商業分銷、商業促銷、終端促銷、終端動銷、消費者教育等一系列的專業產品營銷推廣工作;

2、九州通(600998)遍布全國的營銷配送網絡,能以最快的速度、最低的成本完成渠道布局與配送;

3、分子公司超過20萬家第三終端覆蓋能力,能最大化的覆蓋第三終端;

4、九州通(600998)與全國供應商的合作基礎和信任關系,能快速與意向供應商取得聯系,并形成合作。

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九州通2021年上半年中藥業務經營情況怎么樣?

回復:您好!九州通(600998)中藥板塊實現銷售收入15.75億元,同比增長13.17%,毛利率14.41%。 截至報告期末,公司旗下擁有1個中藥研究總院、20個中藥材產區公司、8個中藥材GAP基地、6個“三無一全”(即無硫磺加工、無黃曲霉素、無公害和全程可追溯)品牌藥材種植基地、9個GMP生產企業、70余個GSP銷售機構、10個智慧中藥房、3家中醫門診及全國最具規模的中藥材現貨電商平臺,形成“研究-種植-生產-營銷-大健康服務”的全產業鏈條。上半年,九州通(600998)充分發揮中藥供應鏈資源優勢及完善的物流配送體系,實現中藥工業銷售7.19億元;持續推進知識產權體系建設,取得22項注冊商標、11項專利權。探索“互聯網+中醫藥”新業務模式,九州上醫館開通“線上門診”,多位中醫專家坐診,提供線上病情咨詢、慢病復診、開方、轉方、續方等專業中醫藥服務。

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九州通的醫藥流通領域屬于高端物流概念,請問和傳統的物流快遞相比有何不同?

回復:您好!九州通(600998)從事的醫藥流通行業屬于國家特別管制的行業。與傳統的物流快遞相比,主要不同是:

1、業態不同。傳統的三方物流快遞,主要服務對象是為他人提供干線物流和個人消費物流服務;九州通物流主要是商貿物流,為自己醫藥分銷服務,所配送物品醫藥商品所有權歸自己,客戶簽收后,所有權才轉移給客戶,與傳統的物流快遞存在本質不同。在公司物流技術與運營發展到一定規模后,九州通物流除了滿足自己需要,也對外提供有償服務,但這種服務對象目前主要是行業內的機構客戶為主,這與傳統的快遞也不同。當然,隨著互聯網對行業的結合與滲透在加強,公司目前已在嘗試開始醫藥流通BC倉一體化服務模式,延伸自己服務領域。

2、專業不同。目前的互聯網傳統物流其物流經營產品主要是一般商品,而九州通物流,其經營商品主要是醫藥商品,醫藥屬于國家特殊管制產品,在物流過程的各個環節,包括倉儲設施、溫度濕度控制及運營管理都有嚴格的標準要求,符合國家的GSP規范要求,并且需要獲得國家醫藥主管部門的許可。

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九州通未來的發展規劃是怎樣的?

回復:您好!未來,九州通(600998)將積極擁抱互聯網,持續加大信息技術和物流技術方面的投入,更好地服務于上下游客戶,滿足客戶的多樣化需求。未來業務發展規劃主要包括:

1、繼續做大做強九州通(600998)的醫藥供應鏈平臺。過去10年,我們實現超千億的銷售收入,建立了國內規模最大的自有GSP倉儲物流體系和相關數字化物流運營系統,未來我們將繼續發揮這一優勢,做大醫藥供應鏈銷售規模。國家大力推進的帶量采購等政策,為公司進入醫院市場打開了大門,預計未來公司在醫院端的銷售將持續保持快速增長;

2、拓展醫藥零售,實現數字化零售的快速增長。九州通(600998)未來將依托強大的供應鏈體系,發揮批零一體化的優勢,大力推進“萬店聯盟”計劃,計劃未來三年發展聯盟藥店3萬家以上,聯盟藥店的銷售將成為公司重要的業務組成部分;

3、在優勢供應鏈平臺基礎上,九州通(600998)將不斷拓展相關增值服務。一是為上游供應商提供量身打造的總代總銷業務。由于總代總銷業務毛利率高,其業務發展不僅帶動公司整體業務發展,也將提升公司整體毛利率水平和效益;二是大力發展物流供應鏈解決方案與服務。經過20多年積累,公司在物流供應鏈解決方案與技術研發能力上處于行業前列,可為上下游客戶量身打造各業態的數字化供應鏈整體解決方案;三是聯合公司供應鏈平臺的生態業務合作伙伴,為C端消費者提供“醫+藥+險”的全場景服務,并最終實現公司醫藥供應鏈平臺向“數字化、互聯網化、平臺化”的大健康服務平臺型企業的轉型升級。

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