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數字化轉型驅動發展!九州通2021年營收再創新高達1224億元
作者:九州通 時間:2022-04-25

      4月25日晚,九州通發布2021年年度報告(以下簡稱“年報”)和2022年一季度報告,在疫情擾動下,業績仍創新高。2021年,九州通營業收入實現1,224.07億元,同比增長10.42%。

      2021年九州通數字化轉型提速,醫藥分銷、總代品牌推廣服務等主營業務持續提升,萬店聯盟、BC倉配一體化服務平臺等新業態為公司發展提供新動能。未來九州通將圍繞數字化轉型持續投入,提升供應鏈服務效率,實現經營效能與服務質量的全面提升。

1.主營業務持續提升

      經過多年發展與積累,九州通擁有豐富的客戶資源及品種優勢,已完成了全品類、全渠道、全場景的業務布局,初步搭建起線上線下相結合、立體式醫藥供應鏈服務平臺。

      2021年,九州通緊抓市場發展機遇,持續推進數字化轉型及業務創新,數字化醫藥分銷與供應鏈服務、總代品牌推廣服務、醫藥工業及貼牌業務、數字零售業務、智慧物流與供應鏈解決方案、醫療健康與技術增值服務六大主營業務業績整體提升。

      其中值得關注的是總代理品牌推廣業務,去年九州通藥品總代理實現銷售49.30億元、同比增長3.68%,增長放緩主要是受可威銷售下降影響,如剔除可威影響,則銷售同比增長31.06%。目前總代已引進倍平、媽富隆等新品177個品規,經營總代理藥品共計品規1426個,其中銷售額1億元以上的品種有11個。2021年,器械總代理品牌推廣業務實現銷售80.80億元、同比增長16.02%,毛利率6.91%(凈利率較高),器械集團總代理強生、費森、理諾法、雅培等品牌合計325個品種。

      與此同時,九州通在去年與新華制藥(全面合作)、羅欣藥業(兒科用藥)、諾華制藥(眼科產品)、翰宇藥業(婦產科產品)、拜耳(健康消費品)、強生(個人健康護理業務)等企業達成戰略合作,借助九州通營銷網絡優勢,合力推進品牌企業產品渠道下沉,滿足患者更深層次的用藥和醫療需求。

      今年3月,九州通還與華大基因、華科泰、熱景生物、東方生物、博奧賽斯、明德生物達成戰略合作,全渠道推廣新冠抗原檢測產品,助力疫情防控工作。

      此外,九州通的兩大戰略業務板塊——醫療器械和中藥均實現業績穩健增長。

      2021年,九州通醫療器械板塊實現銷售240.14億元、同比增長12.55%,占公司整體銷售額比例為19.62%。期間,公司大力推進SPD業務拓展,通過信息化軟件和智能化設備,搭建數字化、智能化、精益化的“醫療物資數字化運營服務平臺(賦得通 SPD2.0)”,打造數字供應鏈生態體系,服務醫院客戶100多家,其中三甲醫院客戶14家。

      中藥板塊銷售持續攀升,同比增長11.59%至32.39億元。其中,中藥工業實現銷售收入15.75億元,同比增長8.42%;毛利率23.89%,同比提升1.03個百分點,主要是因為九信自產精制飲片市場認可度的進一步提升。九州通九信中藥作為中藥產業平臺公司,立足于中醫藥大健康產業,進行全產業鏈深耕布局。2021年,九信中藥品牌影響力提升,獲得“中國中藥百強企業”榮譽。

2新業態貢獻新動能

      為提升增長動能,九州通正積極加大新業態布局。

      “萬店聯盟”計劃取得突破性進展,該計劃是九州通于2021年面向全國推出的零售終端賦能的加盟項目,目前自營及加盟藥店已有6138家,覆蓋全國28個省市,預計2022年底將突破10,000家,力爭未來3年發展聯盟藥店達到30,000家以上,服務C端會員人數超過1億人。

      隨著九州通取得了第一張互聯網醫院牌照,面向C端的“冪健康”服務平臺正式上線運營,對外用戶端和醫生端手機應用,用戶端服務能力快速成長,日均處方超過120,000單。

      向C端延伸的還有物流供應鏈服務能力,去年九州通已在廣東、上海、江蘇、湖北4處進行倉儲改造升級,進行BC一體倉試運營,每日攬收率達99%以上,極大地提高了供應鏈服務效率。2021年12月,九州通與阿里健康合作,為其提供專業的醫藥物流運營及BC倉配一體化服務,合作倉已投入試運營。     

      作為中國民營醫藥領域的龍頭,目前九州通已完成覆蓋全國96%以上行政區域的醫藥供應鏈服務平臺基礎設施,包括141座倉庫、建筑總面積410萬平方米的經營設施,其中符合GSP標準的倉庫設施為257萬平方米,519個冷庫(面積4.5萬平方米,容積10.5萬立方米)。

      依托九州云倉系統平臺,九州通建立起全國垂直統一的物流標準運營管理體系,物流技術及服務水平突出,在服務醫藥產業上下游客戶的同時,充分發揮自身物流技術與服務優勢,對外輸出服務技術與供應鏈解決方案,已與包括茅臺在內的12家醫藥及消費品企業開展合作,已完成從“成本中心”到“利潤中心”的轉型。

      2021年11月,九州通物流團隊通過公開競標的形式,中標承建“茅臺數字營銷平臺”子項目,設計全鏈路、可視化、全程可追溯的一體化倉、運、配的物流管理平臺。目前茅臺數字營銷平臺的前端應用“i茅臺”已正式上線運營,并獲得巨大成功。

3未來構建數字化九州通

      隨著互聯網技術與醫藥流通行業的加速融合,醫改、醫療健康政策以及市場發展的需求加劇,醫藥行業的數字化轉型升級勢在必行。作為醫藥行業的連接者,九州通順應政策與市場變化,積極探索創新發展模式,利用數字技術賦能企業,提升經營效能與服務質量。

      2021年,九州通B2B電商業績表現矚目,銷售完成144.7億元,同比增長13.94%,占比提升至11.83%。目前電商業務已發展成為九州通重要的業務渠道,其中,與互聯網平臺合作,提供醫療健康產品的供應鏈服務為九州通帶來了40億元收入,同比增長19.55%,互聯網電商平臺主要包括阿里健康、京東健康等國內頭部互聯網流量平臺。

      與此同時,九州通自身FBBC電商平臺渠道業務線也完成了104.70億元銷售,同比增長11.93%。FBBC電商平臺是九州通充分地發揮全品類、全渠道、全場景服務優勢,且順應互聯網+醫療的大趨勢提出的經營模式,“F”即上游藥品生產企業,首個“B”即九州通,第二個“B”即終端藥店和診所,“C”即消費者,并試圖將醫藥行業上下游的全部交易逐步納入“FBBC”平臺。

      利用互聯網開展創新業務的同時,九州通也積極引用數字技術探索企業數字化轉型。

      今年3月,九州通召開數字化轉型宣導大會,圍繞構建數字化九州通,提升客戶滿意度,提高經營效率與效益的轉型目標,堅持以業務與數字技術作為“雙輪驅動”,遵循“以客戶為中心,以數據為驅動,統籌規劃、分步實施”開展行動,建設數據基礎設施完備、技術雄厚、用戶應用場景豐富、產業生態活躍的數字化醫藥企業治理體系。

      未來,九州通將持續投入電商業務發展,以數字化為抓手,提升供應鏈服務效率,助力生產企業快速直供終端市場,成就高質量發展之路。

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